移動商務時代的精準營銷

2006/12/15

　　12月5日，由《第一財經日報》主辦、新浪網協辦的“第一財經3G系列論壇無線互聯網廣告及營銷分論壇”在北京溫特萊酒店圓滿落幕。分眾無線、億美軟通等數十家無線互聯網站的代表攜手廣告公司、廣告主共計150多人被邀參加了此次大會，共同就無線互聯網廣告產業(yè)鏈成熟度、運營模式等問題進行了充分的討論。

　　目前，我國已有超過數十萬家WAP站點，獨立的WAP站點網址就超過一萬多家，而且在移動運營商注冊的WAP數量超過兩萬家。如此多的內容提供商，造成了這些網站的傳播技術五花八門、日新月異，很多傳播技術在傳統(tǒng)的廣電和傳媒界是聞所未聞、見所未見，各種功能的體驗非常強大，中國無線互聯網廣告市場飛速發(fā)展。相關調查顯示，今年我國的無線廣告市場規(guī)模達到2億~3億元，而到2008年，這一數字將達到現在互聯網廣告市場的規(guī)模，其發(fā)展前景深受各方的矚目。

　　2006年全年，已經有一些品牌客戶在3G門戶，WAP網站進行試水投放，取得了一定效果。但單獨門戶投放，無法形成多樣化的媒介組合，對于擁有巨大預算卻苦于廣告效果的廣告主來說，難以尋求到整合的一站式無線營銷策略及媒介購買與執(zhí)行服務商。而且也能認識一致認為，手機互動營銷的優(yōu)勢主要有以下三點：龐大的手機用戶群帶來的廣告受眾是任何傳統(tǒng)媒體所無法比擬的，手機互動營銷廣告的可計算、可管理的高送達率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的，移動網絡的點對點溝通是傳統(tǒng)媒體無法企及的。

　　正是基于這樣的發(fā)展環(huán)境，億美軟通率先在業(yè)內提出了四個身份統(tǒng)一的營銷理論。李巖認為，隨著移動技術的發(fā)展，人的自然身份、通訊身份、交易身份以及支付身份將會逐漸融合在一起，也就是說運營商可以通過移動的通訊身份來確定自然身份，同時通過它來進行支付，來確認你的交易狀態(tài)和交易的條件。因此可以這樣講，在移動通訊時代，無線互聯網給商家提供的營銷服務不再是簡單的告知，不再是簡單的信息傳遞，由于技術手段的豐富將變成信息的傳遞與成交，以及成交后服務的融合。此外，李巖補充道，除了這種特點以外，還有更個性化的互動，包括更精準的投放。由于無線互聯網廣告具有分眾、貼身、互動、實時等特點，真正突破了現有營銷模式，是一種精確營銷，眾多世界500強跨國企業(yè)已經在手機上投放了很多廣告作為嘗試，并且取得了非常好的效果。

　　談到接下來要做的事情時，李巖表示，將來3G在移動的營銷上會有更多應用的技術，除了短信和WAP這些大家所熟悉的技術以外，還有流媒體、定制終端、LBS服務、移動識別等等這樣一些應用。億美軟通會在07年為所有的企業(yè)用戶提供一套全新的技術標準，讓企業(yè)用戶都擁有自己的WAP建站能力，推動企業(yè)的信息化發(fā)展。

億美軟通供稿　CTI論壇編輯

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