簽兆維曉通為全國總代瑞福特分銷布局初現

2004/12/30

　　日前，瑞福特公司和北京兆維曉通公司簽署戰(zhàn)略合作伙伴協議，后者正式成為瑞福特最高級別合作伙伴——全國總代，與瑞福特一起共同負責市場和渠道的拓展和管理工作，擔負瑞福特產品的物流中心、支援中心，服務中心等職能。此舉標志著瑞福特公司從年中開始的變“直銷＋分銷”為分銷的渠道變革，大的布局基本完成。

　　瑞福特董事長兼CEO朱在國表示，隨著公司業(yè)務的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷壯大，瑞福特正面臨從一個中小企業(yè)向大型企業(yè)的轉變，其渠道建設也必須做出相應變革和調整，以迎接我國視訊產業(yè)，特別是企業(yè)商用視訊市場的爆發(fā)性增長的來臨。為此，今年年中，瑞福特在全國開展了一場發(fā)展和變革渠道的聲勢浩大的巡展和渠道研討活動，徹底拋棄直銷，足跡遍及廣州、上海、杭州、沈陽等全國主要核心城市，影響深遠。

　　瑞福特是通過掌握視訊核心技術，把握2003年SARS后視訊市場，特別是商業(yè)會議視頻系統(tǒng)市場大發(fā)展機遇，而迅速成長起來的新興廠商。目前，瑞福特已經掌握Internet綜合視頻會議系統(tǒng)的12項核心技術，并創(chuàng)立了自主知識產權的�？貐f議RVCP（Radfort Video Conference Protocol）。其新一代Internet綜合視頻會議系統(tǒng)SMART IN ONE，是在全球范圍首次實現了在互聯網上“軟硬兼施”的專業(yè)視頻會議系統(tǒng)，一方面避免了傳統(tǒng)H.323視頻會議系統(tǒng)高額的專線鋪設費用，設備和維護管理成本，也和非專業(yè)的純軟件視頻會議桌面軟件有根本不同。幾乎代表了全新一代的視頻會議系統(tǒng)所有的重要特性：基于Internet的視頻通信技術、線路高適應性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網應用、大規(guī)模組播、超強數據服務功能、高性價比、軟硬結合系統(tǒng)。

　　“制勝市場的最佳組合就是：最好的產品技術＋最好的渠道市場。瑞福特和兆維曉通走到一起，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，顯然屬于這樣的組合。”兆維曉通總經理說。

　　據悉，兆維曉通是國內最具有實力的網絡公司之一，擁有多年國際知名品牌網絡產品分銷經驗，具有包括網絡多媒體視頻應用等全系列網絡解決方案等增值服務能力，以及遍及全國14個大中城市的分支機構、2000多家國內外合作伙伴等強大渠道網絡等優(yōu)勢。在分銷上，兆維曉通與著名國際公司FOUNDRY NETWORKS、AVAYA、CISCO、ORDX/CDT、HP、COMMSCOPE、SYMANTEC等建立了良好的合作關系。以深厚的客戶基礎、雄厚的資金實力、科學的運作體系、強大的市場操作能力、豐富的國際合作經驗而著稱。

　　隨著兆維曉通正式成為瑞福特全國總代，瑞福特的渠道格局網絡和變革也大局初定。自年中渠道變革和渠道研討全國巡展以來，目前瑞福特的核心渠道合作伙伴增加到20家，高級代理商達到250家。

　　據了解，在渠道的支持上，瑞福特有一個完善而強大的推廣體系和支撐體系，全面解決渠道商在市場運作中遇到的各種問題。在品牌支持上，瑞福特通常在拓展當地渠道前，都做好了樣板工程搭建，品牌宣傳等前期工作；核心代理商開始正式運作時，瑞福特還會與代理商聯合召開終端用戶的研討會等活動；其次瑞福特積累了專業(yè)的市場開拓與銷售經驗，有一整套體系化的運作及管理方法，通過規(guī)模化的培訓教材及人員指導，使得渠道上市場拓展能力更強。技術支持是做好渠道服務和增值的關鍵，瑞福特的每個辦事處都配備專業(yè)的技術與工程人員，能快速地對代理商的技術支持做出反應，包括協助演示、技術培訓、技術調試與問題解決以及最后的工程實施與售后服務等。

　　從2004年下半年開始，瑞福特在全國范圍展開了一場聲勢浩大的渠道研討會；年底，又發(fā)布了全球第一款互聯網綜合視頻會議系統(tǒng)，在業(yè)內引起了很好的反響，為渠道各項工作的開展，奠定了良好的基礎。

中國商業(yè)電訊網

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