話音仍是運營商最大市場
　　盡管寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展迅速，增長幅度遠遠超過話音業(yè)務，但從規(guī)模上比較，話音業(yè)務仍然是運營商獲利最大的市場，是運營商業(yè)務收入的主要來源，港灣看中的就是這個巨大的市場空間和未來平穩(wěn)增長的市場潛力。
　　據(jù)港灣網(wǎng)絡副總裁彭松介紹，在固定網(wǎng)2億門容量中，接入網(wǎng)占近7000萬線，并且每年仍然會增長2500萬線～3000萬線的話音用戶。這就為話音設備的發(fā)展提供了巨大的空間。盡管數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展很快，但由于基數(shù)較小，還不足以成為支撐網(wǎng)絡發(fā)展的主導業(yè)務。話音業(yè)務仍是運營商收入的“大頭”，而且，不管網(wǎng)絡未來怎樣發(fā)展，話音業(yè)務作為一項基本的業(yè)務需求是不會消亡的，而且也是寬帶IP網(wǎng)絡中承載的核心業(yè)務。在運營商目前的業(yè)務中，話音處于比較穩(wěn)定增長的狀態(tài)。
網(wǎng)絡演進接入先行
　　據(jù)港灣網(wǎng)絡產品部總經理黎東榮介紹，通信網(wǎng)未來的演進方向日漸清晰，基于IP技術的軟交換將成為下一代網(wǎng)絡的核心。核心網(wǎng)的變化對已有的以窄帶為主的接入網(wǎng)發(fā)展提出了現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。港灣網(wǎng)絡選擇這個時候進入話音領域，就是看到目前的話音網(wǎng)絡面臨著轉型的機會。IONE新一代接入網(wǎng)的立足點，就是要站在新的技術高度，面向未來。所謂“新一代”，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，提供更有特色的窄帶話音特性；其次，話音可以跟軟交換結合；再者，能夠融合寬帶接入業(yè)務；最后是具有性價比綜合優(yōu)勢，是運營商節(jié)省投資、保護投資的正確選擇。IONE不僅能夠較好地滿足傳統(tǒng)接入網(wǎng)的建設要求，而且也能夠滿足以軟交換體系為核心的新一代接入網(wǎng)的建設要求，是一個面向未來不斷發(fā)展的產品。
　　彭松認為，在當前ARPU值不斷下降的情況下，運營商一方面千方百計尋求新的業(yè)務增長點，另一方面也在設法降低網(wǎng)絡建設成本。接入網(wǎng)具有開放性、便于維護、組網(wǎng)靈活等特點，能夠很大地降低運營商的組網(wǎng)成本。如果能以相對低廉的成本建設接入網(wǎng)，進而開放包括話音在內的豐富業(yè)務，運營商是愿意在這方面進行投入的。
　　目前市場上同類產品大多采用打補丁或物理疊加方法，實現(xiàn)綜合接入，但隨著網(wǎng)絡規(guī)模的不斷擴大，在網(wǎng)絡維護、設備升級和網(wǎng)絡管理上將產生許多問題。港灣推出的新一代綜合業(yè)務接入網(wǎng)，能夠很好地將TDM話音技術和IP話音業(yè)務結合在一起。
做綜合接入主流供應商
　　經過兩年多的不懈努力，港灣網(wǎng)絡目前已經在運營商當中基本樹立了寬帶IP領域主流供應商的良好形象。港灣選擇此時進軍綜合話音市場，目的是進一步確立在這一領域的主流供應商形象。
　　港灣網(wǎng)絡副總裁彭松表示，港灣在作出進軍話音業(yè)務市場決策之前，進行了深入的分析和研究。認為在軟交換大規(guī)模商用之前的一兩年，接入網(wǎng)市場建設力度不會減小。任何市場參與者都有成功的機會。作為新興設備供應商，港灣憑借近兩年來在運營商市場樹立的品牌形象，特別是去年在IPDSLAM產品上獲得的巨大成功，包括聯(lián)通、移動、鐵通、網(wǎng)通在內的新老運營商，已經從最初的猶豫、少量嘗試轉為高度信賴，對港灣網(wǎng)絡產品的質量、性能以及完善的售后服務體系給予了充分的認可。這是港灣大舉進軍綜合業(yè)務接入網(wǎng)市場，并躋身主流供應商行列的信心所在。

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