在這些嚴峻表象的背后，蘊藏著一個明顯的信號：國內(nèi)SP的“粗放型”成長的幼年階段已經(jīng)結(jié)束，“規(guī)范型”整合成熟期即將到來。
　　管制背后的理由
　　回顧歷史，在2003年無線增值服務市場出現(xiàn)井噴之狀，SP數(shù)量急劇膨脹，由于市場競爭日趨激烈，加上門戶網(wǎng)站以及已經(jīng)上市的專業(yè)SP在資本方面的優(yōu)勢，已經(jīng)出現(xiàn)了一部分SP在市場推廣及營銷等方面越來越?jīng)]有競爭力。
　　任何一個市場發(fā)展到一定階段，必然經(jīng)歷一個大魚吃小魚的整合階段，通過重新洗牌，上升到一個更高級的競爭階段。不過這次，整合之手并不是SP內(nèi)部的自然競爭，而是來自產(chǎn)業(yè)鏈的上游，在強力的運營商面前，SP必須隨著運營商的意志艱難轉(zhuǎn)變，以適應目前階段電信增值業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的需要。有專家認為，這場變革必然將改變許多SP的命運。
　　不可否認，市場環(huán)境的相對寬松使不少SP做出了“鼠目寸光”的市場短視行為，“短信陷阱”，格調(diào)不健康的各類增值服務成為政府管制的直接理由，運營商由此不可避免的負擔起“清理市場、規(guī)范秩序”的執(zhí)行責任，但是，在這一重要原因之外，運營商還有著出于對增值業(yè)務長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。
　　據(jù)了解，在“移動夢網(wǎng)”的價值鏈中，中國移動感到與SP的合作關(guān)系有走向松散的趨勢，最后有可能出現(xiàn)SP各自為戰(zhàn)，自我品牌膨脹的局面，從而威脅到“移動夢網(wǎng)”的品牌價值。這是中國移動不想看到的狀況。通過加強對SP的管理，有意識地抬高進入門檻，并對犯規(guī)SP進行不留情面的打擊，在規(guī)范市場的同時，也的的確確掌握了相當一部分SP的命運。中國移動希望捆綁的不只是業(yè)務，而是“移動夢網(wǎng)”的SP服務，把SP緊緊地綁在“移動夢網(wǎng)”的品牌下，這才是中國移動的目的所在。
　　市場成長帶來模式轉(zhuǎn)變
　　正是運營商制定的收費規(guī)則和游戲規(guī)則成就了今天SP的大發(fā)展。這些規(guī)則中非常重要的一點就是開放，開放的平臺在初期引來了眾多SP致力于市場的發(fā)展與建設(shè)，有效地促進了整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速提升。
　　另一方面，移動運營商通過建立這種簡單的分賬模式符合了那個階段的發(fā)展特點，從而獲得了巨大的成功，這種成功一方面借助了門戶網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)，另一方面也為門戶網(wǎng)站積累了更多的人氣。但這也引發(fā)了前述兩個問題，使移動運營商開始重新審視自己一手開創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
　　一直以來，運營商認為內(nèi)容增值服務價值鏈應有5個環(huán)節(jié)，包括內(nèi)容開發(fā)商、內(nèi)容整合商、內(nèi)容銷售商、門戶和移動用戶。其中內(nèi)容開發(fā)商負責開發(fā)新的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務；內(nèi)容整合商負責將開發(fā)商的內(nèi)容打包或者捆綁起來，以便銷售；內(nèi)容銷售商最了解移動用戶的消費行為和運營商的系統(tǒng)網(wǎng)絡技術(shù)，他能將打包好的內(nèi)容以最佳銷售模式和價格銷售給移動用戶；門戶則應該是移動運營商。
　　然而這種營銷模式已經(jīng)悄然發(fā)了生了變化。從中國聯(lián)通近期的表現(xiàn)看，以前運營商搭臺、SP唱戲的相對松散的合作模式正在發(fā)生變化，運營商和強勢SP共同策劃、共同營銷推廣的更緊密地合作模式開始浮上水面。而中國移動在這方面則走的更遠。
　　中國移動正在通過掌控SP，從而介入SP，并借助自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢地位，以自有的公司來完成無線增值業(yè)務的推廣和銷售，達到強化自己的“移動夢網(wǎng)”品牌的目的。
　　主動求生，拓展新業(yè)務
　　對于現(xiàn)有的眾多中小SP來說，自己能夠把握的只有做到自強創(chuàng)新。目前，國內(nèi)SP的服務形式大同小異，服務內(nèi)容同質(zhì)化傾向嚴重，相互模仿、相互抄襲，其產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，更缺乏穩(wěn)定老用戶吸引新用戶的魅力。要想生存下去，SP必須拿出自己的創(chuàng)意，從形容到內(nèi)容都要做到獨具特色，才能贏得更多的忠誠用戶。打破現(xiàn)有的電信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在目前的情況下“基本上不現(xiàn)實”。但“SP可以積極尋求新的產(chǎn)品和業(yè)務發(fā)展方向來自救�！睒I(yè)內(nèi)專家多給出這一建議。
　　隨著我國移動終端的逐步普及，短信業(yè)務自然也會繼續(xù)發(fā)展，但新的增值業(yè)務也將具有巨大的成長空間。例如，網(wǎng)絡游戲、手機游戲等。
　　美通總裁王維嘉認為，隨著移動終端的普及，“手機游戲”必將獲得巨大的發(fā)展，問題的關(guān)鍵是SP能不能開發(fā)出真正具有適合市場需要、能夠滿足消費者需求的有價值的產(chǎn)品。
　　根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢2004年年中推出的《2004年中國移動增值市場研究報告》中的數(shù)據(jù)顯示，2002年SP移動增值服務市場基本上就是短信市場，當年市場規(guī)模為17億元。2003年，在短信市場飛速增長的同時，2.5G增值服務市場也開始啟動，當年SP增值服務市場總規(guī)模為45.3億元。2004年將進一步增長到74.6億元的規(guī)模。到2005年，預計SP增值服務市場總規(guī)模將達到110.7億元，其中短信為47.4億元，WAP為11.5億元，彩信為18億元，無線游戲為12億元，IVR市場為21.8億元。

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