中國聯(lián)通3G的賣點就是成熟的WCDMA甚至HSPA技術，以及海外運營商此前積累的3G業(yè)務及運營經驗，其核心也是承載數據業(yè)務，因此，中國聯(lián)通內部此前也一直在就數據業(yè)務經營進行深入的思考。因為，畢竟，在2G時代聯(lián)通也和中國移動一樣，只是一個以語音業(yè)務為主體的運營商，在數據業(yè)務方面可以說是一片空白。中國聯(lián)通的統(tǒng)計數據顯示，目前中國聯(lián)通的增值業(yè)務總量已經占到總收入的20%，但這20%中，至少有一半來自短消息，因此，真正的以數據為代表的增值業(yè)務并不多，這是未來所有運營商都面臨的挑戰(zhàn)。

　　要想發(fā)揮數據業(yè)務優(yōu)勢，中國聯(lián)通的思路很明確，除大規(guī)模建網外，還要大力提升HSDPA和HSUPA，力圖在重點區(qū)域配置HSDPA14.4Mbps和HSUPA5.76Mbps，與競爭對手在數據能力方面形成明顯差異化優(yōu)勢。

　　因此，中國聯(lián)通認為，中國3G應契合產業(yè)鏈進展、用戶習慣及盈利模式有節(jié)奏的發(fā)展，3G網絡帶來的高速率移動數據能力將給用戶業(yè)務體驗帶來顛覆性的改變，通過手機進行的音樂、電影下載、互動游戲成為可能，中國聯(lián)通將基于該網絡大力發(fā)展移動寬帶業(yè)務，降低數據業(yè)務資費，迅速發(fā)展新的3G用戶。然而，以語音業(yè)務為主導的傳統(tǒng)運營商在經營互聯(lián)網內容及數據信息服務將面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　顯然，即使解決了手機進入互聯(lián)網所涉及的終端部分的問題也并不意味著就可以使數據業(yè)務順利發(fā)展，因為，如果運營商只做“管道搬運工”是沒有前途可言的，中國聯(lián)通副總裁張范公開表示，未來，中國聯(lián)通將著重考慮正確處理與CP、SP之間的關系，雖然此前在2G的增值業(yè)務發(fā)展中，已經就此進行了摸索，但還存在著一些總是，未來希望合作共贏。

　　為了重點推廣手機互聯(lián)網、手機音樂、手機視頻、移動搜索等產品以及推進手機定制，實現增值業(yè)務的強勢運營，中國聯(lián)通目前已經專門成立了中國聯(lián)通音樂公司、中國聯(lián)通視頻公司，來推進增值業(yè)務的專業(yè)化運營和市場化運作。以獨立公司運營特定的增值業(yè)務，可見中國聯(lián)通將增值業(yè)務放在重要的戰(zhàn)略地位，將要以此打造“內容＋應用＋接入＋服務”的營銷模式。

中國電信：鎖定整合信息化產品

　　CDMA的產業(yè)鏈相對小，而中國電信的固網資源相對強大，兩者相結合，中國電信的總體戰(zhàn)略走的是全業(yè)務運營的道路。

　　從去年電信重組以來，中國電信著力塑造著三大品牌形象：商務領航、我的e家和天翼。在這里很明顯地看出，中國電信并未刻意強調移動通信和3G的概念，而是有針對性地面向某一特定群體的客戶推進其整合信息化產品。雖然天翼被定位為個人移動客戶品牌，但這個移動品牌所面向的個人用戶卻需要通過針對政企客戶的“商務領航”和針對家庭客戶的“我的e家”品牌來帶動。

　　通過政企客戶和家庭客戶的信息化帶動移動業(yè)務的發(fā)展，這正是中國電信的移動差異化發(fā)展策略。以中國電信針對公安系統(tǒng)的“警務e通”為例，“警務e通”行業(yè)應用產品是利用中國電信的電話網、移動網、互聯(lián)網融合優(yōu)勢，通過移動網絡為公安一線執(zhí)法人員提供如短消息、數據傳輸等業(yè)務，該產品使用數據加密及身份認證等技術手段，在保障安全的前提下使用移動終端與公安信息網進行信息交換。同時，該產品使公安信息能夠覆蓋凡是移動通信網絡通達的任何地方，達到公安部“三A”要求，即：任何地點，任何時間及任何方式都能夠保障信息暢通�！熬瘎誩通”整合了政企用戶所要求的功能，也帶動了其中的個人終端應用。

　　據了解，中國電信將這種從客戶細分入手的3G推進模式稱為雙中心模式：其一是以細分客戶群的需求為驅動，調動各專業(yè)領域的內容、應用、服務提供商積極參與；其二則是充分利用業(yè)務管理平臺，吸引更多活力的團隊加入產品創(chuàng)新、用戶發(fā)展、內容運營。

　　預計接下來，中國電信將進一步發(fā)揮其在集團用戶和家庭用戶方面的優(yōu)勢，將這些用戶的綜合信息化需求與目前著力推進的九大3G業(yè)務（無線寬帶、綜合辦公、全球眼、愛音樂、天翼對講、郵件推送、天翼LIVE、手機影視、可視電話）進行整合，在業(yè)務和應用層面打出組合拳。

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